图片由受访者提供

8月的最后一天，“大酒窝”姑娘大晶，再一次踏上前往黔西南的旅程。这一次，她又要免费为一群农民主播上课了。没有装修精美的直播间，还可能遇上信号不佳的突发状况，但“冒热气”、“沾泥巴”、“带露水”的原生态直播，却被越来越多的人接受并喜爱。

在“村播”成为一种新气象的背后，在淘宝直播平台上，活跃着像大晶这样专门孵化农民主播的“助农MCN”机构。一部手机，为农民打开“新蓝海”， 走出了一条与众不同的“直播助农”路。

大酒窝姑娘收了三千名“学生”

他们都是货真价实的农民

祖籍湖南株洲，生长在江西萍乡，目前住在杭州余杭区的“85后”姑娘罗晶，是个又飒又甜的漂亮妹子。但她从没想过，自己有一天会爱上日晒雨淋，爱上田间地头，爱上和乡里乡亲“打交道”。

2019年4月，她加入了淘宝直播“村播计划”，注册了自己的村播账号“大晶赶时节”。她在直播间里推荐了民勤蜜瓜、山西青苹果、沙地红薯等当季新鲜的农产品，帮助一大拨农产品走出大山。

因为水灾而滞销的两千多斤玉米和一千多斤桃子在直播间里全部售罄，罗晶成为了邻里乡亲口中“了不起的姑娘”。

大晶在“村播”主播这条道路上迅速成长，但就在直播间热度走高时，她突然做了一个决定——选择退出台前，成立垂直农业领域的助农MCN机构，把直播这一“新农具”传授给更多的农民，帮助他们通过这项“新农具”增收。

大晶说，亲手教会一个农民直播，让他面对着镜头直播介绍自己种植出来的产品，那种体验太不一样了。第一位“学生”，来自江西寻乌县，是一位50多岁、卖蜂蜜的农民王大爷。连手机也不太会用的王大爷，在大晶的指导下，从头开始学起。“王大爷不仅当场注册了淘宝直播账号，第二天就兴冲冲地开播了。后来，连他儿子也加入了主播行列。”

“很多农民学员都是放下手中的锄头，起个大早从几十公里之外的村庄赶来镇上，不能辜负了大家的信任。” 大晶还记得一场百人大课，有位农村妈妈带着孩子连着来听了三天的课。孩子在一旁哭闹，妈妈一边劝，但手中的笔没有停过，“这份信任感，让我更坚定了，要继续把教农人直播这件事情做下去。”

培训农民主播、签约农民主播、产销结合，与各地政府合作组织货源，帮助销售各地特色优质农产品……2020年成立至今，大晶和团队最常做的事就是“在路上”，行程遍及国内100多个县域，农民学员的数量突破了3000多人。据统计，这些农民主播，通过淘宝直播平台，销售农产品达到上千吨。

从新疆乌恰到云南西双版纳

“新农人”为家乡特产代言

起初做“村播”，大晶想的只是把家乡的豆皮、辣酱、地瓜干这些农作小吃通过直播的形式推荐给更多人。然而，当她开始真正走入果农蔬农们中间，她的心情完全变了。

在新疆克孜勒苏柯尔克孜自治州，大晶正在当地做一场直播活动。热闹的现场，多了一位慕名而来的女孩子。与其他人相比，这位名叫阿亚提汗的新疆姑娘，只能坐在轮椅上。

一番交谈后，大晶才知道，20岁的她更渴望有份工作，通过自己的双手，改善全家人的生活。在大晶的鼓励下，来自乌恰县乌鲁克恰提乡萨热克巴依村的阿亚提汗，出现在镜头前。学会如何介绍产品之后，她慢慢有了订单，也成了村里小有名气的主播。帮助当地村民卖出了牦牛干、酥油、酸奶疙瘩、手工刺绣地毯等，订单多的时候，阿亚提汗一个月可收入3000多元。

出生在贵州普安县西陇村的李荣富，是位“95后”，因为造型抢眼，成了村里人眼中的另类青年。第一次上课，李荣富向大晶提了一个问题，“老师，你看我能当主播吗？”

得到大晶肯定的回答，李荣富尝试把镜头对准了大山里的养鸡场，看到这些乌鸡在大山里自由奔跑、健康生长，下单的人也渐渐多了起来。行情好的时候，李荣富一天就卖出上千个鸡蛋，订单排队到了半个月后。如今，西陇村已经建立了许多个乌鸡养殖场，村民们的收入有了更多保障。

从第一次生涩地走进淘宝直播间，再到成为云南西双版纳仓地甜糯合作社创始人，云南“85后”姑娘廖梦梦不但把玉米卖进了国内连锁生鲜超市，今年还在阿里平台上卖出了千万级的销售额。

搭上“村播”这条致富“高速”

农民的生活变了样

“我们这个面条是地道的手工面条，让你们吃到小时候的那种味道”、“大家知道长在水里的白莲是什么样子”……过去，消费者很难了解农业背后的故事，但一场直播，不仅直观地向消费者展示它的来龙去脉，更从多角度展示农产品加工过程、多样化用途。

在大晶看来，通过直播这项“新农活”，农民的生活发生了翻天覆地的变化。有些人种了一辈子菜，眼看着周边的村民通过“村播”带货，搭上了致富“高速”，就找到大晶，想借着课程，探究“村播”的奥秘。

“我们通过手机一步步教，从软件下载开始，一开始会让农民学员去看、去模仿，甚至先去购买，理解网上直播怎么方便，再教他们怎么播。”一场场村播，像一缕缕春日暖阳，照耀农民的心田。

2018年9月丰收节期间，淘宝直播开创了“农产品产业带直播”新模式，将超过300个县的优质农产品通过淘宝直播介绍给全国消费者。当月，淘宝直播农产品相关直播超过7万场，超过2亿人次观看，直播直接销售额过亿元。

2020年5月，浙江省“村播计划”在衢州启动，“直播+电商”为乡村振兴按下“加速键”。据淘宝直播数据显示，近些年，“村播”项目通过互联网的创新方式，帮助偏远地区解决了市场需求信息滞后、农产品交易链条长等问题。

直播当农活，手机当农具，数据当农资。大晶说，下一步，将面向更多更广的“新农人”展开，手把手带领农村草根入门。“我们还将继续聚焦农产品，从人才孵化培训拓展到打造地域品牌供应链，助力农产品上行，让更多农人为家乡特产代言。”

本报记者 祝瑶