Aditya Ghosh，首席执行官，英伊印度和南亚，是教育的律师。在28岁时，他是Interglobe Group和32岁的Indigo总裁的总法律顾问。根据Ghosh的领导，Indigo成为最成功的印度航空公司，截至2019年1月，市场份额为42.5％。在Ghosh离开Indigo之后，他成为逃火委员会咨询委员会的成员，并加入了塔塔信托作为一名高级顾问，他将向癌症护理举措提供建议管理。Ghosh推出集合O是一家以千禧年为千禧年的商业酒店品牌，表示Oyo的估计损失将在2018-19期下降到10.4％。该公司表示，其亏损在2017-18岁的亏损下降至20.3％。

编辑摘录

问：大约100天，几乎到达日期。

A：125几乎到达日期。感觉更长时间，虽然以好的方式。

问：您的全球收入率是一种毛额商品量（GMV。出于酒店，如果您想绘制与电子商务平行，则立即约18亿美元。印度占据12亿美元，实现了收入运行率。当我们上次发表演讲时，Ritesh Agarwal称中国新的房屋市场，如果你看看房间数量，中国几乎拥有印度的房间数量。告诉我们关于oyo的印度故事？

A：我们实际上将印度和中国视为我们两个家庭市场。中国实际上超过了今天的纯粹数量。印度是一个非常有价值的制约市场。几乎在任何商家，产品，服务您看起来那一刻，您就可以提高服务质量或提高您在那里放出的产品的质量，使其更加一致。此外，我们在市场突然扩大时更加实惠。今年我们希望在印度的规模上涨两倍。

问：就完全拥有的租赁房间数量而言？

因此，在过去的125天给予或采取，我们在印度增加了30,000间客房，因此每月10,000间客房。

所以，这只是为了展示那里有多少百分点需求。

问：在印度，您在大约259个城市中存在。实际存在是什么，你最大的市场是什么？他们是否继续成为我，或者让我们说印度前25个城市？是那些您将在非常积极地下降的市场，或者您将继续将300个城市和350个城市与那个令牌Oyo酒店或家庭或任何适合该特定市场的套装？

A：首先，我们今天在今天和扩展的259个城市有一个或两个酒店。我们进去，我们相信在宽度之前，你必须先深深地走，所以这就是一个。如果我是传统的遗产招待业务，我会让我们说2-3个品牌，他们就像在彼此的旁边一样，你必须在某些市场上掀起什么样的是，希望像地狱一样。在这里，每个品牌都非常大。我们能够以不同的方式解决不同的市场。

我会给你一个例子。联排别墅是我们的中级品牌。对于这个品牌，我和II城市绝对是他们加倍下来的城市。让我们说Silverkey，我们的高管留下来，这是一个非常有趣的投资组合，在哪里，是的，我们将在Tier-I和II中。但是，如果您有大型工厂或大型生产工厂或大型研究设施，或者您在某处占据了大规模的300英亩的研究校园，我们将在我们的酒店和我们的Silverkey产品。

如果您正在寻找低预算和基本设施，那么我们将在您需要的地方放置Oyo房间。因此，客户将考虑一堆品牌，不同的价格点，不同的地理位置和城市以及在这些城市，不同的集群中。所以，你在班旦队处可以做些什么与你可以在南孟买与你能做的事情的不同之处在于让我们在Dharavi或Asalpha旁边说。

问：让我们谈谈这些品牌。你今天有一个新的发布，它被称为收集O.所以，除了它没有oyo的事实之外，收集o有什么不同的收集o？

A：我不知道这是否是任何有意识的决定。

问：是吗？如果它不称之为oyo，它会帮助收集o，因为作为一个品牌的oyo留下了一定的印象是什么？什么段收集o迎合等等等等？

A：集合O基本上是一个品牌，它主要是千禧年的年轻专业人士，他们想要支付某个地方，让我们说Rs 1,500至2,500卢比。我们已经升级了设计，所以它变得非常酷和谢泼，然后它有一个工作站，它有高速互联网，无线网络连接，有24小时的室内用餐。无论是30间客房酒店还是40间客房酒店或100间客房酒店，我们都会到您的位置。所以，这个适合你而不是我而不是我而不是我的价格以及设计元素和一个适合你而不是我的产品的三角测量，我认为这是oyo的秘密酱。

问：让我们感受到它为租赁这些物业的酒店业主给你的东西？您的业务百分比来自您所在的酒店，您是特许经营和租赁的酒店？租赁业权力的典型术语是什么？更新率是什么，有多少人续签这些合同？

你把钱放入陆地或建筑物中，你可以获得一些微量百分比的租金收益率。房地产市场并不是最好的。

所以，这里是一夜之间开始为您发出资金的企业。那么，我们进来的六个区域是什么？首先，识别属性并说哪个是最适合的品牌？其次，投入基础设施的基础设施和资本支出，升级设施。第三，带入训练有素的员工，但以明显不同的效率比，效率比你通常会做的。每间客房均拥有4至5人，每间客房2人，这是最好的酒店链。第四，将其插入大型预订发动机，我们有完整的价格控制。因此，我们不是市场，我们在所有酒店都进行收入管理。

问：在他或她何时签约时，酒店所有者的缺点是什么呢？将它放在任何其他在线旅行社（OTA）上有意义，并放弃20％奇数委员会的委员会发生了什么？但是，你仍然有能力以你想要的方式运行，因为一旦Oyo进来，那么oyo那么，它不再是你的酒店？

A：有两种酒店业主，我们不是最好的选择。一个，一位始终如一地占用非常高的占用。就像，你已经达到了全年70-80％的占用率，然后你不需要oyo。第二，如果你能够拥有一个非常大的俘虏客户群 - 你是一家传统的宾馆，你已经与一些旅游公司合作，他们送给你客户，这是你赢的其他原因“需要oyo。每一个其他案例，我们将使您从平均25％的入住率上占用，高达约65％，您的成本略微上升，但您的利润显着扩展。

问：我们必须拥有的两个谈话。一，围绕您扩展到共同生活，家庭租赁和管理的家庭空间。告诉我们这一生意。它在印度的发展如何，你希望在明年左右的地方呢？很多竞争在那个空间和深深的资金，但不像你十亿美元那么多。请告诉我们这一点。

A：很好的机会。年轻专业人士做什么？您加入大学或公司，您可以寻找同事或同学并聚集在一起。以下是我们的共同生活产品称为Oyo Life，您不支付任何保证金，您没有任何长的锁定期，它是安全筛选和所有的共同设施。所以，我认为这是一个很好的机会。

当然，我们与任何其他OTA或市场不同，因为我们有完整的收入管理和定价控制。所以，再次，我们有数千名的牡蛎家园，特别是在休闲城市。然而，现在我们也进入了人们想要而不是住在酒店的更大的城市，他们想留在家中，然后体验。

我们正在犯下另外1,400亿卢比，我们将在接下来的10个月内仅在酒店和家庭，特别是在酒店的内容中投资和投资。因此，它基本将进入酒店的资本支出，它将进入更好的领导管道，只是人们，因为我们将要创造一个非常一致的劳动力，以便能够在这个梦想中提供。第三，更多关于我们在工程，结构工程，设计和定价上进行的研发。所以，这些将是我们将投入1,400亿卢比的三大领域。

问：在下一步说两年左右的情况下，酒店仍然会继续成为你的主干，而不是共同生活，家庭租赁空间如果您对此有目标，则是什么收入贡献？

酒店将到目前为止是重要的贡献者。共同生活实际上非常邻近和靠近它。

家庭将是一个利基和非常有趣的业务。但绝对，我们将在酒店加倍。

问：共同工作和云厨房，这些都是有很多收购和相当大的报告的作品。告诉我们这一点。

A：目前我没有任何关系。

问：浅谈酒店空间的大收购。我知道你收购了NovaScotia，然后你被重新安排为Silverkey。您在印度查看的任何其他收购，只需快速扩展数字和缩放Topline P？

A：那里有一个非常明确的过滤器。过滤器我们不会获得增长，我们将获得能力。

问：你的意思是在技术方面？

A：它可能是什么。它可能是技术，它可能是运行业务的方式，但我们目前没有积极地寻找。但是，它不会是因为增长。

问：在你完成的100天，让我们感受到2019年结束的大目标是什么？

A：仅仅因为我来自的背景，安全和安全对我来说是一个很大的交易。二，我们如何在网络中引入大量的深度和广度。三，我们如何以优质的服务质量结合起来。它不一定是世界上最好的，但最符合。四，我们如何增长更快。我们是一项任务。最后，这可能是我最喜欢的是我和我一起工作的人。我想建立一个伟大的组织。

问：你没有谈论盈利能力。这是你在Interglobe航空中管理的一些东西，以便在跑步上运行几个季度，直到你离开。 oyo的盈利能力？

A：让我这样说吧。我不知道做什么做生意。所以，我绝对会追逐。

问：您设法将其降低到20％至20％，您的损失。

A：我认为我们今年给出的指导是10％。

问：在印度的背面扩张或全球扩张背面？